FACTIBILIDAD COMERCIAL

En factibilidad comercial relacionada con proyectos agropecuarios es importante saber respeto de la aceptabilidad que tiene el producto en el mercado y si es posible determinar los cambios que potencialmente se puede producir con la producción de bienes o servicios en el lapso de tiempo del proyecto.

Este comprende un estudio de mercado.
Es conveniente recordar y tener en cuenta en el estudio de mercado algunos conceptos de la teoría económica:
•Oferta y demanda
•Elasticidades – tipos de productos
•Elasticidad precio de la demanda
•Elasticidad ingreso de la demanda

Estudio de mercado
Permite determinar la demanda que haga justificable, bajo las condiciones del proyecto la producción de bienes o servicios en el tiempo que se plantea el proyecto.

Se estudia el comportamiento del consumo y estimara la demanda insatisfecha en el mercado objetivo del proyecto. Planteara una hipótesis de participación en dicho mercado y permitirá establecer un plan de ventas que defina el respectivo nivel operativo del proyecto analizado.

En el estudio de mercado se determinaran
Demanda del mercado actual con proyecto (caso productos agroganaderos)
Determinar y cuantificar la oferta por productos o servicios e identificar a los competidores.
Estudia y define la comercialización.

Debe el precio (px) que se obtendrá durante el proyecto por a venta de productos o servicios y la cantidad (qx) que se venderá de estos y que influencias o determinan el flujo de fondos.

Este estudio debe abarcar también el mercado de los factores de producción más relevantes para el proyecto.

Estudio de mercado debe intentar determinar los factores que afecten la demanda de bienes. Los cambios posibles en el precio en la oferta.

Considera todos los aspectos que pueden influenciar en mercado del proyecto, cada uno con sus particularidades (proyectos productivos, de servicios de salud)

Un estudio de mercado útil es definir cinco submercados:
Mercados proveedor
Mercado consumir
Mercado competidor
Mercado externo
Mercado distribuidor
Mercado proveedor:

•Mercado de insumos y materias primas relevantes para el proyecto.
•Es de gran relevancia en proyectos productivos.
•Variaciones disponibilidad
•Variaciones de calidad………………………efecto sobre producto
•Existencia de materias primas ya sean agropecuarios; como ganado, ovejas, cerdos, salmones y feed lot.

Mercado competidor:
•Define quienes (cuantos) compiten en el mercado por el mismo producto o servicio; quienes y cuantos compiten por los mismos insumos, fuerza laboral. A que costo producen, a cuanto venden.
•Se debe considerar el efecto de realizar el proyecto: ————-situación con proyecto
Situación sin proyecto
•También considerar productos sustitutos, que son aquellos que satisfacen las mismas necesidades.

Mercado distribuidor:

Muy importante en proyectos productivos perecibles.
Debe verificarse la existencia de vías y medios para la distribución del producto. Se debe determinar cuanto agregan al costo y como afectan el precio de venta.
Caso ganadero, acuícola y forestal es de gran relevancia y aportan significativamente al costo final.

Mercado consumidor:
Es de mayor importancia. Este estudio lleva a estimar volúmenes de ventas y mediante él se determinan los ingresos que se generan.
En el ámbito agrícola es frecuente no considerarlo por el concepto de que todo lo que se produce se vende. ¿Esto es efectivamente así?

El caso de las commodities; productos de especialidad; caso de productos nuevos.
La demanda determina cuanto podremos o debemos producir. El precio nos indica a que costo máximo podemos o debemos producir.
Ambos determinan la tecnología que podemos utilizar, las inversiones que es posible realizar, nivel de operaciones, etc.

Mercado externo:
Estudia el proyecto en relación al mercado exterior. Se debe incluir en este además los submercados si es relevante.

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Escrito por Wil, el 5 marzo, 2012.


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